In der Regel rufen die Vertreter an. Die ­Werber behaupten, dass beispielsweise die Bertelsmann-Lexika nun Weltkulturerbe der UNESCO seien. Das wirkt. Viele der ­Angerufenen laden die Verkäufer daraufhin in die Wohnung ein. Egal ob Lexikon, Buchsammlung oder antike Bibel: Versprochen wird immer die angeblich gute Wertanlage in Form der Druckwerke, eine bedeutende Wertsteigerung und ein garantierter Wiederverkaufswert („Sammler!“). Viele kaufen nicht aus Liebe zu alten Büchern, es geht ihnen um den Gewinn.

Alte Bücher sind nur dann eine gute Wertanlage, wenn man genau weiß, was man tut. Bei gefragten Exemplaren liegen die Wertzuwachsraten im stabilen zweistelligen Bereich. Dennoch gilt es auch beim Verkauf aufzupassen. Fachauktionshäuser für alte Bücher lassen sich den Weiterverkauf zu deftigen Konditionen bezahlen. 60 Prozent des Buchwertes und mehr werden nach einer erfolgreichen Versteigerung als Kommission einbehalten.

Die Vertreter, die in die Wohnung kommen, behaupten manchmal, im Auftrag eines ­renommierten Verlags zu reisen, zum Beispiel von Brockhaus. Die Buchklubs dieser Verlage hatten in den 1980er- und 90er-­Jahren mehrere Millionen Mitglieder. Seit 2014 gibt es sie nicht mehr, und die alten Kundendatenbanken sind offenbar in die falschen Hände geraten.

Trick Nr. 1. Die Vertreter bieten an, die ­Lexikon- oder Buchsammlung für einen ­lukrativen Weiterverkauf zu begutachten. Einmal in die gute Stube eingelassen, raten sie dann zum Kauf von Exemplaren, die in der Sammlung fehlen würden. Ihre Bücher sind gediegen gestaltet, aber die Tausenden Euro nicht wert – im Gegenteil. Durch die frei zugänglichen Wissensportale im Internet erleben gedruckte Lexika einen dramatischen Wertverfall, egal wie prachtvoll sie aussehen mögen.

Trick Nr. 2. Der Vertreter bietet die Aufnahme der Bücher des Kunden in eine ­Online-Datenbank an. Dadurch werde diese Sammlung, so das Argument, für Käufer einfacher einsehbar und somit wertvoller. „Echtheitszertifikat“, repräsentative Plakette und Erfassung der Bücher kosten ­zwischen 1.500 und 3.000 Euro.

Trick Nr. 3. Vor allem greise Kunden sollen die eigene Bibliothek durch den Vertreter erfassen lassen, um sie den Erben nach dem Ableben in ihrer Gesamtheit zu vermachen. Das Unternehmen verrechnet für die Auf­nahme in eine eigene Plattform und die ­etwaige Verkaufsabwicklung eine Gebühr. Die Aufnahme in die Plattform steigert ­jedoch nicht den Verkaufswert, auch nicht für die Erben.

Trick Nr. 4. Gerne verkauft werden auch Faksimiles. Das sind Nachbildungen historischer Werke. Vom Kauf von Faksimiles (etwa antike Bibeln, Atlanten, Partituren etc.) kann man nicht pauschal abraten. Der Preis muss angemessen sein.

Wir sind mit dem Faksimile-Verkauf von Prachtexemplaren antiker Bibeln konfrontiert, die viel mehr kosten, als sie wert sind. Der Händler ist nach Vertragsabschluss meist nicht mehr erreichbar. Uns liegen Fälle vor, wo Geschädigte um die 10.000 Euro für Faksimiles zahlten, die laut Experten maximal wenige Hundert Euro wert sind. Oft sind Teilzahlungspläne oder ein Kredit Teil des Vertrags. Im schlimmsten Fall können sie existenzbedrohend sein.

Wir empfehlen: Holen Sie vor dem Kauf von einem gerichtlich zertifizierten Sachverständigen ein Gutachten ein, welches auch bei einem Prozess hält. Oft werden Käufer:innen nicht gesetzeskonform über Ihre Widerrufsrechte aufgeklärt. Mit unserer Hilfe können Betroffene versuchen den Kaufvertrag zuerst außergerichtlich rückabzuwickeln. Wenn das nicht hilft, ist eine Klage überlegenswert.

Egal ob Nachbildung antiker Exemplare, Ergänzung fehlender Lexika oder Verwaltung der eigenen Buchsammlung: Es gibt keine Wertzuwächse. Sobald das Geschäft abgeschlossen ist, bleiben die Vertreter die versprochene Unterstützung schuldig. Wer auf diese Weise Tausende Euro verliert, fühlt sich oft beschämt. Oft wenden sich nicht die Opfer, sondern deren Verwandte an unsere Beratung.

Oft informieren Verkäufer Kunden nicht gesetzeskonform über deren Widerrufs- bzw. Rücktrittsrecht. In dem Fall können wir ver­suchen, den Kaufvertrag außergerichtlich rückabzuwickeln. Wenn das nicht hilft, bleibt nur eine Klage. Bei Haustürgeschäften, die Sie bereuen, haben Sie zwei Wochen Zeit, vom Kauf zurückzu­treten.

Rufen Sie unsere VKI-Beratung an: 01/588 77-81 (Di, Do, 9–13 Uhr).

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